暗号屋は、「ブロックチェーン技術が拓く 新しい経済活動を生み出し、社会実装する」をミッションに掲げた、ブロックチェーンに特化した技術組織です。

自社プロダクトの研究開発をはじめ、企業向けのコンサルティングやテクニカルディレクション、サービス開発、人材育成、さらには受託開発など、幅広く手がけています。

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具体的な業務内容

• 新規リード・案件・パートナーの開拓
  • ターゲット市場・業界・企業リストの設計とアプローチ戦略の立案
  • カジュアル面談・提案・クロージングまでの一連のコミュニケーションのリード
  • インバウンド／アウトバウンド両面でのパイプライン構築と管理
• 事業・プロダクトを前提にした提案・案件設計
  • 顧客・パートナーの課題ヒアリングと要件整理
  • 自社プロダクト／技術／開発力を踏まえた提案内容・スコープ・スケジュール・価格の設計
  • エンジニア・PdM・PM と連携しながら、実現可能性とビジネス性のバランスを取ったプランニング
• アライアンス・事業スキームの構築と推進
  • 共同プロジェクト・共同プロダクト・PoC 等のスキーム設計（契約・収益配分・役割分担 など）
  • 社内外ステークホルダーとの合意形成・契約プロセスの推進
  • 実行フェーズにおける関係性の維持・深耕、アップセル／クロスセル機会の創出

必須スキル・経験

• BtoB 領域での営業／BizDev／アライアンス経験
  • 法人向けサービス・プロダクトの新規開拓〜提案〜クロージングまでの経験
  • 年間・四半期目標に対するパイプライン管理・予実管理の経験
• IT／Web／SaaS いずれかのビジネスへの理解
  • ソフトウェア／システム開発／SaaS などのビジネスモデル・基本的な技術構造への理解
  • エンジニアやPdMと議論できる程度のリテラシー
• 自走力とオーナーシップ
  • 自分でターゲット／打ち手を設定し、手を動かしながら検証・改善できる
  • 顧客・社内双方の利害を踏まえて、Win-Winな落としどころを探りにいける

歓迎スキル・経験

• ブロックチェーン／金融領域での事業開発経験
  • 暗号資産・Web3・金融機関向けソリューション・決済・トレーディング等のいずれかに関わった経験
  • 暗号資産・金融ドメイン特有のリスク・法規制・コンプライアンスに対する基本的な理解
• パートナーシップ／アライアンス構築の経験
  • 企業間連携、共同プロジェクト、リセール／OEM、共同マーケティング等のスキーム設計・推進経験
  • 法務・経理・経営陣を巻き込みながら条件交渉・契約締結まで持っていった経験
• コンサル／受託開発・SI 的な案件の経験
  • 顧客の課題を整理し、要件・スコープ・体制・予算・スケジュールを一体で設計した経験
  • PoC から本番案件へのスケール、追加提案やアップセルの経験

求める人物像